Como crescer nacionalmente sem deixar de ser regional? Esse é um dos desafios da M. Dias Branco, dona de marcas como Vitarella, Piraquê e Adria. Para falar sobre esse momento da companhia, o episódio #245 do programa Mídia e Marketing recebe Anna Carolina Teixeira, CMO da empresa cearense —veja, acima, o programa na íntegra.
Anna Carolina fala sobre os desafios de administrar um amplo portfólio, com mais de 20 marcas, entender as novas ocasiões de consumo a partir da ampliação do uso das canetas de emagrecimento e definir os territórios culturais capazes de aproximar essas marcas de diferentes públicos.
Confira outros destaques:
Ser cearense é uma grande vantagem da empresa, de poder ter orgulho de ter origem brasileira. Com isso, ampliamos nossa capacidade de se conectar com a cultura regional, sem perder a possibilidade da expansão nacional.
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O João Gomes é a estrela da nova campanha de Vitarella. E ele passa a conexão do lar, a afetividade do lar, de forma natural. Nunca perdeu a raiz nordestina e se conecta bem com os valores brasileiros.
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O Brasil é o quarto maior consumidor de biscoitos do mundo e a relação das pessoas com o lar mudou depois da pandemia. Hoje, o maior papel do biscoito é a conveniência de dar um conforto ao longo do dia.
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Fazemos parte de uma categoria que navega, que está ao lado do consumidor o dia todo, do café da manhã ao produto mais indulgente antes de dormir.
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A comunicação dentro das lojas ainda é fundamental. A dinâmica de canais de venda mudou um pouco e isso faz com que a gente tenha que adaptar nosso portifólio a isso, com embalagens de tamanho família a individuais.
a partir de 12:42
Mais do que o “consumidor”, precisamos entender a dinâmica do shopper, que é a pessoa que compra. O grande desafio é garantir os papeis dessas marcas, para que elas se complementem, desde o portfólio até a estratégia de precificação.
a partir de 15:05
Em atacarejos, temos que incrementar os pacotes familiares, maiores. nos varejos menores, temos a compra por impulso, mais individual, mais imediato, com uma predominância da indulgência.
a partir de 16:33
Precisamos participar da vida do consumidor, estamos à serviço das ocasiões, sendo conveniente com a vida das pessoas.
a partir de 18:30
A dinâmica das canetas (de emagrecimento) é mais sobre a mudança de comportamento da forma de se alimentar. Esse é o grande insight: a relação com o alimento vai mudar e precisamos prestar atenção nisso.
a partir de 20:05
Dos consumidores que se declaram por saudabilidade, apenas um terço deles são ultra disciplinados. O restante busca apenas equilibrar a alimentação ao longo do dia -ou, em certos períodos da vida.
a partir de 21:29
O papel do CMO, do profissional de marketing, é ser um estrategista do crescimento das empresas. Precisamos conduzir uma orquestra para que a empresa cresça.
a partir de 32:30
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